强调细节和速度 奥克斯空调逆袭市场

    八到十月历来是空调行业渠道吸款的关键期，今年迫于形势不北京癫痫医院佳，许多厂家提前启动开盘大会。从艾肯家电网了解的情况来看，整体表现难言乐观，库存过大和信心指数偏低成为了很大的拦路虎，厂家和商家难免有些懈怠之气。 &nb北京癫痫医院sp;  然而，奥克斯空调却风风火火地打起了一场针对终端市场的战役。自9月底在宁波发布了D系列新品后，奥克斯就马不停蹄地实施以终端销售为导向的市场策略。    来自奥克斯空调杭州营销中心的负责人韩依海向记者介绍，根据其了解的数据表明，截止到10月底，浙江省内空调市场2013冷年淡季渠道吸款额度同比出现了超过20%的下滑幅度。分析其中的根本原因，还是离不开库存当道和业界普遍看衰的心态。    “家电行业本身就是需要高额资金作为启动基础，商家认为空调行业资金周转速度明显低于彩电等其他行业，直接影响到自身的盈利水平和资金链状况，”韩依海经理认为，空调行业在当前形势下，必须首先解决库存问题，帮助商家提升周转速度，才能真正开启2013冷年，否则高库存将会直接阻碍厂家新品上市和产品架构调整等内容。    因此，奥克斯空调总部要求各区域销售工作围绕促进销售、加速库存和资金周转等方面展开。以往空调厂家吸收款项后才协助商家开展活动，奥克斯空调却强调只要分销商有库存，就要及时出动共同促进销售。“2012冷年虽然结束了，但每个企业面临的库存压力却没有因此削弱，即使分销商库存容量不大，但碍于对整个家电行业发展南昌专业的儿童癫痫医院趋势的谨慎态度，都没有放开胆子备货。”    奥克斯空调持续发动促销，并非为了短期的牟利或者单纯解决库存。其希望通过工厂自上而下的主动变革，改变出货、销售、周转的节奏，减轻库存压力，让商家没有后顾之忧，轻松上阵。让商家意识到奥克斯空调是负责任、值得信赖的企业，与奥克斯合作有保障，更有获利空间。    在名为“蜕变”的9月新品发布会上，奥克斯空调国内营销公司总经理金杰表示，奥克斯不能安于现状，必须变革，2013冷年要强调“小和快”。小指的是对于细节、基础性的工作更加重视，快则要求一种速度和效率。金杰认为，小并不一定代表弱，小是一种积累，小是一种态度，快是奥克斯的核心竞争力之一，从奥克斯国内营销发展来看，它正在由一种策略上升为一种战略。    据了解，截止到2012年7月底，奥克斯全国共有18000个销售网点，并先后在洛阳、江门等多个地区成功发动促销战。顺利帮助商家吸引客户、拉升销售的同时，也迅速提升了奥克斯品牌知名度。未来随着D系列新品的陆续上市，奥克斯将组织更为频繁的活动，形成厂商联动模式，逆势袭击市场。奥克斯积极进攻的态度和具有针对性的策略，在商家中产生了良好的反响，为2013冷年的奥克斯空调反击战奠定了基础。 想了解更多关于强调细节和速度 奥克斯空调逆袭市场的信息，请随时关注家电资讯网http://www.qhea.c北京癫痫医院om/