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“现在卖服装,要赚钱就得早跳楼”(图)

时间:2019-10-22 14:25:15

 

  烈日当头,正是夏装热卖赚钱的时候,各大卖场的夏装却到处都在打折跳楼,比往年提前了20多天。

  有经销商透露,这样的怪现象近年来越演越烈,卖服装要赚钱就得早跳楼,打折晚了可能亏得更多。

  夏装提前20天跳楼

  上周末,家住南坪后堡的张女士闲来无事太原癫痫医院地址在哪逛商场避暑,没想到无意中却买了7件衣服。

  “黑划得着,3折左右,买下来就100多元一件。”张女士说,她在万达百货看到,很多服装都在打折,有的3折,有的5折,五六百元一件的衣服,打折下来就一两百元,平常还舍不得买,看到折扣很大,就买了,趁天气热,还可以穿很久。

  记者昨日在江北及南坪、解放碑商圈各百货卖场看到,几乎所有的少女淑女装都在打折,蓝色的3折、5折、减50%等字样的牌子随处可见,服务员的吆喝声也随处听到。虽然不是周末,但趁热购买的市民还不少。

  “这样大规模的夏出清活动,以往一般会在8月初出现,今年基本上提前了20天左右。”新世纪百货世纪新都营销部负责人表示,今年提前打折,主要是天气比较热,夏装上得比较早,加上流行服装竞争激烈,因此,服装厂商也就将打折出清顺势提前了。

  打折慢了就要吃亏

  “我们就是因为去年打折慢了,吃了亏,今年无论如何不能比别人晚。”世纪新都4楼,凡恩女装一周前便开始了今年夏出清的全面打折活动,出清的力度也狠,3.8折到5折。作为厂家的销售经理,邹琰说起打折也显得非常无奈,“现在服装竞争太激烈了,去年,公司相关政策出来晚了,比旁边几家服装晚打折了两天,结果,营业额下滑了10%。”邹琰说,今年,为了拔得头筹,她们提前很久就向公司申请了政策,以为自己会比其周边其他几家提前一两天,但没想到,凡恩刚挂出5折的牌子,其他几家就跟着打5折了,最后,凡恩不得不拿出了3.8折的看家底价。

  不打折就是等死?

  有经销商说,做服装生意,赚钱就在于这几天,一步慢了,步步被动。为了不让大量衣服变成库存,趁早打折,资金早回笼,秋装早上市,早赚钱,于是就出现了换季装越上越早,打折跳楼也越来越早的怪圈。

  一不乌鲁木齐癫痫病哪家最好愿意透露姓名的品牌服装经销商透露,打折早了,确实影响利润,打折晚了,影响资金回笼,增加库存,什么时候打折,有讲究,像今年这种天气情况,正常应该到8月上旬才打折,但是,竞争太激烈了,不打折就是等死。

  服装代理商已淡出

  在各大百货卖场中,服装代理商的身影越来越少。“以前,我们基本上都是和服装代理商打鄂州治小儿癫痫病医院交道。”解放碑一百货卖场服装经理称,不过,近年来,卖场有9成服装,都是厂家直接销售了,服装代理商不到10%。

  “一件衣服卖下来,几乎赚不到什么钱,完全就是在光骨头上刮肉。”做了近20年服装代理的王兰(化名)女士转行卖起了甜品。

  王兰说,销售压力是一方面,另一方面还来源于库存。厂家将库存风险全部转嫁给了代理商,要求所有代理商必须是现金结账,而退换货率一般只有20-30%,如果销售不畅,就会形成大量库存积压,占用资金的情况非常普遍。

  “太累了。”王兰叹息着,不得不放弃经营了近20年服装代理生意。

  市内各大商场提前上演夏装价格大战。

  服装厂商绞尽脑汁留客,招数五花八门请扫描魔扣。

  算账>

  做了近20年服装经销商的王兰给记者算了一笔账。一般服装品牌,进货价是商场销售价的3.5到4折,也就是说,商场里挂牌100元的衣服,服装代理商的进货价大约为35—40元。但是,服装进商场销售,就会有30%的扣点,如果客人使用商场的VIP卡,还要10%折扣,这就去了80%。还剩下20%,除去平常少量的9折销售,营业员的工资支出、仓储、运输等费用后,利润就所剩无几了。如果打折打到3-5折,必须向厂家要政策,很多时候是微利或者亏本卖吆喝。(重庆癫痫病怎么治疗有效果晨报)

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